"貓爪杯"成網紅爆款!199的杯子是怎么一夜漲到700+的?

              2019-02-28 15:14 稿源:西瓜君公眾號  0條評論

              星巴克

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              本文來自于微信公眾號西瓜君(ID:qiaoqiaohuli),作者:派派,站長之家經授權轉載。

              這幾天,微博和抖音被一個杯子刷屏了,幾乎是一夜之間,朋友圈淪陷在這個粉紅色的“貓爪杯”。

              這源自星巴克最近在線下門店發售的一款價格為 199 的“貓爪杯”。

              貓爪形狀的外形一下子就捕獲了不少人的少女心,再加上每個店面只有少量貨源,于是不少人就為了搶購“貓爪杯”,在店里大打出手。

              也有人凌晨 2 點就去星巴克門口排隊,這樣的網紅爆款在線下門店里早就斷貨。

              現在西瓜君隨便在淘寶首頁搜索“貓爪杯”,正品的價格都在700+以上。

              從 199 炒到了700+,卻還被搶著要,這個一夜增值數倍的“貓爪杯”,究竟是如何刷屏社交平臺的呢?

              總結起來,我認為可以歸納為以下 4 點——

              KOL預熱,為活動定下基調

              對于營銷活動來說,前期的預熱造勢很重要。

              雖說“貓爪杯”是在前天才開始售賣,但早在 1 月份的時候,就有不少大V開始為貓爪杯站臺,在抖音、小紅書、微博等社交平臺成為爆款紅品。

              他們通過擁有大量女粉種草、安利的KOL,精準地向目標用戶傳遞產品即將上線的消息,再用產品效果圖和轉發抽獎的方式,引導用戶自發傳播,在產品售賣之前,就已經很好地為產品造勢。

              △圖:新浪微博 丸子安利君

              同樣的方式,也可以用在線上線下的活動預熱上,一方面可以在很好地提醒目標用戶活動即將開始,另一方面,還可以通過預熱了解用戶的需求度,及時對活動進行調整。

              制造爭奪,刺激購買欲望

              《烏合之眾》中說,群體不善推理,卻急于行動,原本理性的個人一旦結成群體,變容易智商盡失,輕易被影響操縱。

              在這次“貓爪杯”的饑餓營銷中,就很好地復現這一觀點。星巴克在售賣“貓爪杯”的時候,每個店面只有少量貨源,這就促使人們必須通過“爭奪”的方式,獲得杯子。

              而人都有逆反的心理,越是得不到的東西越想得到,再加上媒體對于“供不應求”的氣氛渲染,加強了用戶對產品的需求度,這也就出現了這次極具的戲劇性的爭買“貓爪杯”的情況。

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