5分钟卖出15000支口红,“口红一哥”李佳琦有何带货秘密?

              2019-03-13 14:07 稿源:运营研究社  0条评论

              本文来自于微信公众号运营研究社公众号(ID:U_quan),作者:套路编辑部,站长之家经授权转载。

              “口红一哥”李佳琦何许人也?

              今年三八妇女节,李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学卖口红,直播观看量 18.93 万,成交 23000 单,成交金额 353 万。

              18 年双 11 ,李佳琦跟马云 PK 直播卖口红,5 分钟卖出 15000 支,秒杀马?#39057;?#21516;时,记录至今无人能破。

              李佳琦卖口红秒杀马云

              2017 年 12 月,李佳琦入驻抖音后,2 个月抖音涨粉1300 万,至今获赞 5000 多万。

              可?#36816;?#22312;卖口红这件事上,李佳琦实?#33267;?#21069;无古人的成就。

              那么李佳琦的口红视频到底有什么魔力,让观众情不自禁买买买呢?

              今天,我们以李佳琦的抖音视频为突破口,看看背后有哪些值得我们学习的套路。

              李佳琦的口红视频有何套路?

              通过反复观察,我们发现李佳琦的口红视频火爆并非偶然,看似随意漫不经心的发挥,其实具备了优秀文案的诸多因素。

              综合来看,李佳琦的口红视频应该算是测评类的“硬广?#20445;?#37027;么这些硬广中有什么值得我们学习的点呢?

              1)卖点清晰

              很多小伙伴可能会觉得,口红的卖点有什么好梳理?#27169;?#19981;就是颜色好看吗?

              我原本也是这么认为,结果看了李佳琦的视频后,我发现口红的卖点还有很多,而且他提到的这些卖点基本上都能戳中用户。

              除了口红颜色好看,还有包装精致、膏体颜值高、?#30690;?#33298;服、滋润、持久、不掉色、香味等等。

              当然,不是所有的口红视频都会包括以上全部卖点,而是根据产品特色来包装,比如有的口红在膏体设计上别出心裁,那么视频也会进行相应的强调。

              2)包装方法多样化

              当确定口红的卖点之后,接下来需要对这些卖点进行包装,我发现他的口红视频包装方法非常多,大致总结为以下 5 点:

              ① 效果呈现

              对于口红等?#39318;?#30340;广告来说,?#30740;?#26524;呈现给用户是非常最直接有效的方法,当广告从图文载体转?#39057;?#35270;频时,效果呈现的说服力就更强了。

              在李佳琦的口红视频中,我们可以看到,他会直接把口红涂在嘴唇上,然后在镜头?#26696;?#20010;角度、远近距离,全方位展现给大家看。

              在此基础上,他还会就口红的颜色进行颜色描述,这些颜色的形容往往还很到位,比如说红色里面带一点点番茄色、土色调的豆?#25104;?#31561;等,一般会有形容词的叠加。

              对于一些额外的卖点,比如说不掉色,他会直接亲?#35813;?#26479;子,然后把杯子展示给用户看,也非常直观、真实。

              此外,他还会把涂完口红的效果点出来,比如皮肤变白、?#25764;?#20809;等等,这些效果都是用户非常想要获得?#27169;?#24403;发现李佳琦涂完确实有这?#20013;?#26524;时,自然也就想要入手了。

              ② 类比法

              除了效果呈现,李佳琦还会采用类比法表现口红的卖点,类比法是指“用熟悉的东西解释陌生的东西”。

              其中他比较常用的做法?#21069;?#25163;中的口红类比高端品牌,不仅让大家对产品有更直接的?#29616;?#36824;能让产品的价值更加凸显。

              类比法也会用在表达颜色和效果方面,比如说?#23186;?#26524;色表达口红颜色的诱人,用果冻唇表达嘴唇涂完口红后的 Q 弹等。

              ③ 场景法

              场景法是李佳琦最常用的方法之一,具体做法是让用户感知到某场景下的体验。

              简单点的场景比如说“?#21512;?#24456;适合用”、?#20843;?#39068;也可以用”等。

              还有复杂一点的场景,比如说“结婚走红毯”、“看演唱会,最热情的就是你”、“失恋的时候?#31354;?#20010;颜色,获得新生?#20445;?#36824;有跟异性交往时会怎么样等等。

              场景法的?#20040;?#22312;于,如果用户本身?#35270;?#36825;样的场景,那么效果就会非常好,比如失恋的人刚好看到“可以获得新生的口红”。但如果场景完全无法引起用户?#35009;?#23601;会?#23454;?#20854;反。

              所以在使用场景法时,要权衡场景的精准度?#22836;?#22260;之间的关系,从而达到最佳效果。

              ④ 身份认同法

              身份认同法几乎是李佳琦的每一个口红视频都会使用的方法,这种方法一般有 2 ?#20013;?#24335;。

              第一种是角色认同,比如说秒变某某明星,比如神仙,比如美少女战士、人鱼等等,总之就是广大用户知道是“很美”的角色。

              第二种是理想自我,把用户?#21738;?#20013;可能想成为的样子表达出来,比如?#20843;?#25481;烦恼、甩掉忧愁”、“温柔里面有点叛逆,叛逆里面有点乖巧”等等

              身份认同法的优点在于,虽然用户的理性知道“这不可能?#20445;?#20294;是依旧会对这些效果心动,因为?#35789;?#36825;些效果?#23548;?#26377;减分,也足够让用户满意了。

              3)引导用户购买

              作为广告,还有必不可少的一点是引导用户购买,在这方面李佳琦的视频也做得很到位。

              首先,在某支口红试色的?#37319;?#20182;会强调“买它、买它、买它?#20445;?#25110;者针对人?#33322;?#34892;推荐,比如?#30772;?#22899;生一定要买,白皮买、?#30772;?#21315;万不想买,洋气的女人一定要买,时尚的女人一定要买。

              其次,在视频的结尾,李佳琦会从此前试过的全部口红中挑选出几个颜色,再次强调“这几个颜色一定要买”。

              相比把所有口红都推荐给用户,这种挑选后的推荐会显得更加真实可信。而且用户思考的问题在不经意间会从“买不买”变成“太好了,只要买这几种”。可?#36816;?#38750;常机智了。

              4)建立个人“品牌”

              除了以上文案方面的内容,李佳琦的视频还有一个特点:充满了“Oh my GOD!”“?#19994;?#22920;呀!”太好看了吧!"等反复出现的感情词汇。

              说实话,我们刷完全部的抖音视频,感觉耳朵和头?#23478;?#28856;了,?#38498;?#37324;回荡着这些夸张的?#20040;省?#20294;与此同时,当我们再听到“Oh My GOD”等词,甚至看到口红时,就会不由自主联想到李佳琦。

              李佳琦这种看似“神?#22330;?#30340;做法,其实就像电梯里的洗脑广告,不断重复信息,让大脑形成条件反射。

              综上,李佳琦的口红视频既有网红的脸(唇),?#38047;?#31361;出的文案能力,也难怪成为“口红一哥”了。

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