從1200元創業起步,到年銷近4億,一包茶葉的互聯網“直銷”之路

              2019-02-26 10:02 稿源:鋅財經公眾號  0條評論

              新零售,電商,超市,生鮮

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              本文來自于微信公眾號鋅財經(ID:xincaijing),作者:劉奕琦,站長之家經授權轉載。

              “什么?你要在晚上賣茶葉?那早上怎么辦?”聊起 13 年前父親說的這句話,杭州市青年企業家協會副會長、藝福堂創始人李曉軍依然啼笑皆非,他的父親將“網上”理解成了“晚上”。

              2006 年,李曉軍身邊對電商了解的人屈指可數,大部分消費者依然習慣線下購物。那年淘寶三歲,淘寶已經是中國最大的購物網站,同年,中國網民數量突破 1 億人次。

              強勢崛起的電商,李曉軍從中嗅到了商機。他的茶葉生意從淘寶起步,如今過去十幾年,藝福堂天貓官網累積了 145 萬粉絲,去年藝福堂的總銷售量近 4 億元。它不再只是電商公司,而是集生產、銷售、科研為一體的現代茶業企業。

              回想起創業經歷,李曉軍告訴鋅財經,他在 2006 年從安徽科技學院中藥學專業畢業后就決定創業。因為祖輩都是做茶葉銷售的,所以李曉軍決心投入茶葉市場。作為淘寶初代創業者,他是看著電商行業從萌芽成為大樹的見證人。

              聊起首次“觸淘”,李曉軍依然記憶猶新。“在我上大學的時候很多同學都玩網絡游戲,需要買點卡。我問他們在哪兒買?他們告訴我網吧有賣,但會貴一點,淘寶上比較便宜。”這是李曉軍第一次聽到淘寶。

              他試著在淘寶上購物,發現可選擇的商家并不多,購買過程也有些復雜,但是他發現這是一個賣茶葉的好地方——當時幾乎沒人在網上賣茶,在啟動資金較少的情況下,他揣著 1200 元錢到了杭州,開始了這門茶葉的網銷之路。

              在投身創業前,李曉軍做了一個市場調研。發現茶葉和其他農副產品不同,國家和市場沒有一個穩定的定價,價格普遍被哄抬。“茶葉從茶農到消費者手中,中間的層級太多了。”李曉軍介紹道:“從茶農到商販到市場大戶再到品牌企業,利潤被一級級增加。”

              這讓他決定以直銷的方式打入茶葉產業鏈條。

              直銷的策略定了之后,他開始考慮市場定位,李曉軍告訴鋅財經,在他創建公司之初就將公司定位成賣大眾茶,不賣高端茶。“茶葉市場是金字塔型的。最上面拔尖的賣好幾萬塊錢一斤的茶葉,叫‘茶文化的茶’,中間的,叫‘煙酒茶’,買的人不喝,喝的人不買,買來作為禮物的比較多。我們的賣的茶葉在金字塔塔底,是‘柴米油鹽醬醋茶的茶’,價格最低,受眾面最大。”李曉軍說。

              想好賣什么類型的茶后,李曉軍背著一個相機上茶山,“當時沒錢進貨,看到茶農家有好的茶葉,就拜托對方讓我拍幾張照片。跟他講,如果說別人看到照片后要買茶了,我就立馬來買。”

              白天上茶山,晚上回來搭建網站,拍圖上傳,做店小二,有人拍下后打包快遞寄出。單打獨斗的創業生涯,如今李曉軍還記憶猶新。

              “我印象特別深,第一個客戶是南京的,買了 10 粒小沱茶,當時是一塊錢一粒。”從這一筆訂單起步,李曉軍慢慢迎來每天一兩單、五六單的日子。

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